【中華櫥櫃網】櫥櫃行業發展至今 是一個相對成熟的新興產業。不過 在優勝劣汰的市場環境中 一些櫥櫃企業的發展仍然面臨諸多阻力。其實 企業發展的好壞不僅受到外部環境的影響 最重要的是跟企業自身的發展策略有關。企業只有明確四大自殺形態 做出及時調整才能獲得更為長遠的發展。發展策略是重點櫥櫃企業自殺行經需杜絕（圖片來源網絡）形態一：想賺錢 不想花錢這一點是櫥櫃行業的通病 為了賺錢有部分企業不擇手段台北系統家具 擠佔上游供應商利潤、打壓下游經銷商。 甚至承諾不兌現；有部分企業則小富即安 缺少憂患意識。而有的企業偷工減料系統櫃子 欺騙消費者 這是諸多質量門沒有回應的主要原因 因為它違背了做企業最基本的道德底線。作為企業家一定要弄清賺錢究竟是為了什麼？櫥櫃企業不光會賺錢。 更要想著如何花錢 比如員工福利、經銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環節的付出無不是在為品牌增值 可是櫥櫃行業有幾家擁有科學規範的品牌體系？形態二：看昨天 不想明天櫥櫃價格戰從未平息 打的如火如荼 不可開交。價格本是櫥櫃入市的潤滑劑 沒想到被某些企業作為救命草。價格戰是企業生存的下下策 今年十一就是一個很好的寫真 眾多商家一度打到4折 可銷售業績未見提升。其實作為耐用品行業的櫥櫃來說 價格不是影響消費的主要因素 據調查發現 60%的消費者認為質量最重要 20%的消費者認為款式最重要 15%的消費者認為售後服務最重要 僅又5%的消費者認為價格最重要。而有些櫥櫃企業卻為了短期份額做出不利於品牌發展的工作 價格戰既降低品牌檔次又傷及企業利潤 且提前透支市場 使企業陷入市場惡性循環中 致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養分 持續下去將命不久矣！形態三：愛救火 不願防火櫥櫃行業很多企業層次低 格局小 境界淺 有的根本都沒法去溝通 有的企業都不知道什麼是行銷戰略。很多企業像老牛拉車 只知道埋頭苦幹 卻不知道抬頭看路找資源、做規劃、作準備。企業缺乏系統規劃 都是臨時拍腦袋。部分企業做計畫 動輒就是今年要銷售多少？達到多少規模？什麼時候上市？什麼行業標杆？其實這個看似沒錯的戰畧 卻忽略的科學依據和執行細節 往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實現上述目標 環境、機會、人力、策略等因素非常重要 即使產品再好 錯過了銷售時機 定錯了銷售對象 或者是用錯了銷售方法 戰畧還是無法實現。櫥櫃企業應該具備防火意識 對於市場形勢、行業動態、人力部署等方面進行系統規劃 並按計畫落實實施 才是企業經營之本。形態四：愛自己 不愛別人很多櫥櫃企業之所以不成功訂製系統傢俱 原因在於他們根本不知道自己企業的問題出在哪裡？總是自我感覺良好 缺少危機意識 對品牌規劃一知半解 對銷售管道掌控不利 盲目的引進職業經理 自己卻又不能給職業經理提供生存的土壤 到處設定障礙。此外 櫥櫃行業的職業經理人缺少專業和敬業精神 所以企業很難找到適合的人 即使找到也用不好 使櫥櫃行業陷入缺乏人才的困境中。企業的成功首先從改變自己關愛別人開始 從企業法人向行業代表轉變 從單一競爭向合作共贏轉變 從關注生產和銷售向關注科技和品牌轉變 從價格競爭向價值競爭的轉變；從廣告促銷向品牌管理轉變 櫥櫃品牌才能走向康莊大道。一切結果必有其因 請記住我是一切的根源 面對中國櫥櫃行業當前的品牌困境 企業理當反思 如何從關注行業成長的層面創新思維。 以提升企業持續贏利能力為基礎 締造行業百年品牌 才是櫥櫃行業走向良性的根本之道。 |
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