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36氪發布時間：06-1309:2536氪官方帳號英美加澳四大留學市場中，美加兩國盡管地理位置接近，但在商業角度卻有很大差異。美國名校數量多，區位分散，華人不集中；加拿大前三名大學吸引了絕大多數中國學生，密度極大。因此，如果要給加拿大留學市場找一個對標，南半球的澳大利亞更為合適，而這一留學市場也成為華人創業的沃土。教育科技公司「HD EDU」（海道教育）創立于2014年，曾獲得藍色光標百萬級天使輪融資，并進入騰訊孵化器。公司向海外留學生提供大學課業輔導，同時向留學后求職培訓進行延伸。目前「HD EDU」擁有1000+導師，覆蓋英美澳新40多所院校，2019年實現千萬級別營收。業務線上的Tutoring服務「HD EDU」選擇線上模式，大班結合小班的班型。線上課程以雙師模式開設，除了授課的講師還配備社群答疑老師，平均每30-50名學生配備一位社群老師。澳洲留學市場并不是不具備線下課的條件，以「HD EDU」最大的校區為例，2019年悉尼大學共招錄46159新生，其中約為14是中國留學生，密度上達到開設線下培訓班課的門檻。 然而，公司認為開設線下班課存在管理不善的風險，可能會對校區失去控制權；同時線上模式更加靈活，突破了地理位置阻隔，能夠實現師資跨境授課。在教師招募方面，「HD EDU」認為兼職工資能夠占比tutor生活費用30%以上的崗位是具備競爭力的，維持公司教師支出在這個水平有助于減少教職人員流動。公司創始人王為表示，「HD EDU」頭部導師目前可以實現30萬元人民幣以上的年收入。王為認為海外留學輔導機構向語言培訓等前端市場延伸不符合「HD EDU」的策略，一方面這個市場相對紅海，另一方面目前與前端機構流量置換的輕模式回報率很高，假如進入這一市場可能會失去這一優勢。團隊方面，創始人王為本科就讀于中國人民大學金融專業，大二轉學至悉尼大學，2018年回國開始創業；與CGO黃超曾就職于騰訊PCG海外組；COO徐梓鐸、CMO黃予昕均畢業于澳洲八校盟校，作為早期聯創加入團隊。據悉，「HD EDU」目前尋求A輪融資，將在海外留學生后市場進行行業整合，融資主要用于業務團隊、教研團隊擴張，品牌投放，教研系統、線上平臺、技術團隊升級，以及流量整合。

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