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悟空租車創始人胡顯河悟空租車創始人胡顯河關注新商業時代，尋找下一個王興、程維、張一鳴，就看創業邦「100未來領袖」。本文系第88篇報道。受訪者是悟空租車創始人胡顯河。共享出行市場潛力巨大，我們想成為這個行業的領航者。說這句話時，胡顯河底氣十足。悟空租車創始人胡顯河，原一汽大眾華北區市場與公關總監，奧迪汽車金融部部長。2014年8月，胡顯河放棄百萬年薪，離開了奮斗13年的一汽大眾，成立了悟空租車。經過三年的發展，悟空租車已經發展成為一個集租車、自駕游、汽車金融于一身的多元化平臺，并完成了五輪融資：2015年2月，獲得紫輝創投500萬人民幣天使輪投資；2015年4月，獲得紫輝創投、金科君創2000萬人民幣天使+輪投資；2015年12月，獲得金科君創、紫輝創投數千萬人民幣Pre-A輪投資；2016年5月，獲得博將資本領投，真格基金、周鴻祎等跟投的數千萬人民幣A輪投資；2017年6月，獲得云南城投集團近5億人民幣戰略投資。千萬不要相信亮眼的數據，一路走來，我們其實是九死一生。生不逢時事實上，悟空租車一誕生便迎來了出行領域的大變天。當時的競爭可以用慘烈二字形容。2014年底，當胡顯河帶領悟空租車進入出行領域時，這個市場正打得火熱，滴滴、快的補貼燒錢大戰正酣，出行領域機會看不到其他品牌和創業者的機會。盡管面見投資方時，胡顯河強調自己做的是自駕出行而非代駕出行，但是彼時在自駕出行領域，P2P模式橫空出世，寶駕、pp、友友P2P共享租車盛行一時。共享經濟熱潮席卷整個出行市場，主流基金如紅杉、IDG和經緯紛紛入局明星企業，這讓悟空租車陷入更加不利的局面。我們當時去見投資人時，一直在強調悟空租車的模式是獨一無二的，是符合中國當下情況的B2P共享租車模式。看不懂，是胡顯河聽到最多的字眼，很多投資人對悟空租車做的事情看不明白。在他們看來，出行市場的機會已經被滴滴和快的壟斷了，并且幾乎吸引了所有的資本。為了打動紫輝創投CEO鄭剛，胡顯河和團隊使出渾身解數，甚至讓鄭剛發出有個人在外面堵我，已經很多次了，他如果不是一個傻X，就是一個堅定的創業者的感慨。接連兩個月，在胡顯河死纏爛打式的圍堵下，終于爭取到和鄭剛15分鐘談話的機會。正是這15分鐘，讓鄭剛確定了投資意向，并在兩個月內接連對其進行了兩輪投資，這成為悟空租車發展之路上的重要助力。福無雙至。2015年4月，在完成兩輪融資后，悟空租車迅速啟動第三輪融資計劃，卻不幸遭遇隨即而來的股災和資本寒冬，悟空團隊也陷入了缺糧狀態，直到拿到A輪融資后，公司才逐漸步入正軌。發力汽車租賃市場步入正軌后，悟空租車加強對租車市場的探索，并不斷調整業務路徑，進而打造自身品牌的差異化。從最初車隊眾籌到北京自營，4S店駐點，到現在的品牌授權加盟。關于為何一直選擇汽車租賃領域，胡顯河稱有著自己的判斷：首先，從需求端考慮。胡顯河向創業邦透露，從現在起到2025年，中國市場將需要1000萬輛以上的租賃車隊規模，而目前這個規模只有90萬輛，并且行業內并無巨頭，因此潛力巨大。其次，從租賃現狀考慮。中國目前大概有2.5萬家中小租車公司，擁有的租賃車輛在70萬臺左右，神州租賃車輛不超過10萬臺，一嗨租車也只有5萬臺，反觀北美和歐洲，市場則相對成熟，如赫茲（Hertz）、安飛士（AVIS）這樣的租車巨頭，已經是上百萬輛級的規模，占據了超過95%的市場份額。從未來發展來看，胡顯河稱，中國至少需要5家以上百萬量級的租車公司或平臺。第三，前景廣闊。汽車租賃市場至少還有20年的黃金增長期，是萬億級市場，但中小租車公司無法獨立存活，悟空租車的戰略模式是用移動互聯網技術和B2P共享平臺，以加盟連鎖方式幫助全國租車公司，降成本，降風險，增效率，增客源，使他們得以更好的生存和發展。當前市場上活躍的租車模式包括B2C傳統租車，以神州租車，一嗨租車為代表；P2P共享租車，以及B2C的分時租賃模式。不同于神州和一嗨自營模式的租車業務，悟空租車通過服務存量中小租車公司，以B2P模式打造租車服務平臺。胡顯河稱，當汽車租賃的服務足夠好，無人駕駛的場景廣泛實現，隨時隨地十分鐘租還車成為現實時，汽車租賃的春天才會真正到來。而且只要汽車租賃做起來，很容易向汽車金融，二手車和售后市場這些領域延伸，切入產業鏈。除此之外，悟空租車另外三位聯合創始人朱旭、張豐、吳宏亮均在汽車以及互聯網行業深耕了十余年，被外界稱為最懂汽車行業的互聯網人。胡顯河與悟空租車三位聯合創始人。從左至右依次為：CMO朱旭、COO張豐、CEO胡顯河、CTO吳宏亮。正是這些最懂汽車行業的互聯網人帶領悟空租車在短短三年內，覆蓋了全國200+城市，2000+網店，20000+車輛，數百萬用戶，成為繼神州、一嗨后最受矚目的品牌，并成功躋身汽車租賃行業前三陣營，打造出租車+旅游的新模式。重新定義自駕游隨著自駕游逐漸興起，以驢媽媽為代表的OTA紛紛上線自駕游產品，然而，這種1.0產品更多是以簡單、標準的周邊游比如酒店+景點出現，并未真正滿足自駕游群體對個性化旅游產品體驗的狂熱需求。胡顯河告訴創業邦。自駕游的核心是車，之后是與旅游資源的嫁接，將二者結合起來，打通汽車與旅游的價值鏈，才能提供用戶想要的自駕游。2016年12月悟空自駕游品牌正式落地云南，之所以選擇云南，胡顯河告訴創業邦云南是最適合自駕游的省份，16個地州之間，州州風景不同、文化不同。2017年7月6日，悟空自駕游產品面世。通過租車+旅游、線上+線下的模式，悟空自駕游一方面可以使用戶在云南實現落地自駕游；另一方面，通過實現游客全域異地還車及豐富路線安排等核心訴求，為游客提供超出預期的體驗。在悟空自駕游平臺上，可以預約SUV、MPV、經濟型轎車、房車等多種車型，定制的旅游路線包括印象普者黑、湄公河密碼-老撾／泰國雙世界文化遺產之旅、秘境之地-綠三角等數十條自駕游路線。胡顯河表示，將來悟空自駕游希望能夠實現智能定制、智能推薦、語音導覽、VR／AR等智能化旅行體驗，對接云南省線下旅游資源，將自駕游產業鏈和合作伙伴進行深度連接。目前，悟空團隊已經打通了云南16個地州、15個機場、以及火車站、高鐵站、酒店、景區等場所。悟空租車通過整合全國中小租車公司，對他們進行標準化、專業化改造，以保證租車體驗，同時也解決了自駕游中車給消費者帶來的后顧之憂。從門店自營一步步摸索，到今天漸漸成熟的B2P全時共享平臺，再到悟空租車和悟空自駕游雙品牌模式，胡顯河和團隊成功實現了對全時共享場景的進一步深耕。*悟空租車名稱由來*胡顯河稱，悟空生而不凡，天生就是冠軍選手，并且從一誕生就家喻戶曉，《西游記》這部經典名著講的就是出行的故事，而創業也是經歷九九八十一難，最后取得真經的過程。截止到目前，并未有企業對該名著進行完美的商業詮釋，胡顯河希望能夠完成這件事，目前公司品牌的塑造皆圍繞《西游記》展開，除了悟空租車，還有八戒金融、白龍馬賣車、沙僧管車等一系列品牌構想，并注冊了商標。作者：北冥。關注領域：消費升級、文娛創業等。微信號：hzj411423100未來領袖往期精彩報道前沿科技領域Drive.ai王弢|云知聲黃偉|格靈深瞳趙勇|出門問問李志飛|錘子科技羅永浩|Rokid祝銘明|圖普科技李明強|WiFi萬能鑰匙陳大年|地平線機器人楊銘|達闥科技黃曉慶|泛生子王思振/閻海|三角獸元超|蟻覺科技覃政|威馬汽車沈暉|Insta360劉靖康|Yi+張默｜鈦度科技李曉峰｜深鑒科技姚頌｜匯醫慧影柴象飛消費升級領域喜茶聶云宸|年糕媽媽李丹陽|摩拜單車胡瑋煒|小紅書毛文超|禮物說溫城輝|三只松鼠章燎原|瓜子二手車楊浩涌|小藍單車李剛|ofo小黃車戴威|和睦家李碧菁|自如熊林|找油網呂健|餐飲老板內參秦朝|木鳥短租黃越|更美劉迪|花點時間朱月怡|要出發丁根芳｜魔天倫票務崔借夫｜心上董博文｜無二之旅蔡韻｜會分期李磊｜每日優先徐正／曾斌｜小豬短租陳馳｜寺庫李日學｜住范兒劉羨然文體娛樂領域米果文化馬薇薇|咪蒙|熊貓直播莊明浩|罐頭視頻劉婭楠|斗魚張文明|火山小視頻孫致|向上影業肖飛|辦公室小野|VIPKID米雯娟|蜻蜓FM張強|米未傳媒牟頔|快看漫畫陳安妮|探探王宇|千聊朱峻修|橘子娛樂唐宜青|逆溯文化姜思達|新片場尹興良|二更丁豐|視覺志沙小皮|YOHO!梁超｜銀河酷娛李煒｜脈脈林凡｜FitTime睿健時代朱驍瀟｜蘭渡文化陸婷婷｜有車以后徐晨華企業服務領域開數科技熊梓鍇|小鵝通鮑春健|賣好車李研珠|豬八戒網朱明躍|鏈尚趙俊浩｜大搜車姚軍紅

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